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  En este libro, quiero persuadirlo de que subestimamos el éxito de donantes como David Hornik. Aunque a menudo estereotipamos a los donantes como tontos y felpudos, resultan ser sorprendentemente exitosos. Para descubrir por qué los donantes dominan la parte superior de la escalera del éxito, examinaremos estudios e historias sorprendentes que iluminan cómo dar puede ser más poderoso y menos peligroso de lo que la mayoría de la gente cree. En el camino, te presentaré a donantes exitosos de diferentes ámbitos de la vida, incluidos consultores, abogados, médicos, ingenieros, vendedores, escritores, empresarios, contadores, maestros, asesores financieros y ejecutivos deportivos. Estos donantes invierten el plan popular de triunfar primero y retribuir después, lo que plantea la posibilidad de que quienes dan primero suelen estar mejor posicionados para triunfar más tarde. Pero no podemos olvidarnos de esos ingenieros y vendedores en la parte inferior de la escalera. Algunos donantes se

  De acuerdo con la sabiduría convencional, las personas de gran éxito tienen tres cosas en común: motivación, capacidad y oportunidad. Si queremos tener éxito, necesitamos una combinación de trabajo duro, talento y suerte. La historia de Danny Shader y David Hornik destaca un cuarto ingrediente, uno que es fundamental pero que a menudo se pasa por alto: el éxito depende en gran medida de cómo abordamos nuestras interacciones con otras personas. Cada vez que interactuamos con otra persona en el trabajo, tenemos que tomar una decisión: ¿tratamos de reclamar tanto valor como podamos o aportamos valor sin preocuparnos por lo que recibimos a cambio?   Como psicóloga organizacional y profesora de Wharton, he dedicado más de diez años de mi vida profesional a estudiar estas opciones en organizaciones que van desde Google hasta la Fuerza Aérea de los EE. UU.  yresulta que tienen consecuencias asombrosas para el éxito. Durante las últimas tres décadas, en una serie de estudios innovadores,

  Buenos rendimientos   Los peligros y las recompensas de dar más de lo que recibes                                                  El principio de dar y recibir; eso es diplomacia: dar uno y tomar diez.                                                                            —Mark Twain, autor y humorista   En una soleada tarde de sábado en Silicon Valley, dos padres orgullosos se pararon al margen de una cancha de fútbol. campo. Estaban viendo a sus hijas pequeñas jugar juntas, y era solo cuestión de tiempo antes de que entablaron una conversación sobre el trabajo. El más alto de los dos hombres era Danny Shader, un serial empresario que había pasado un tiempo en Netscape, Motorola y Amazon. Intenso, moreno y capaz de hablar de negocios para siempre, Shader tenía treinta y tantos años cuando lanzó su primera empresa, y le gustaba llamarse a sí mismo el “viejo de Internet”. Le encantaba construer empresas, y él acababa de poner en marcha su cuarta puesta en marcha. Shad